最近Tiffany又火了！一度销售落后的美国奢侈珠宝品牌Tiffany&Co.开始重新回到年轻消费者的视野中。

贵金属不只是做成珠宝饰品才能够奢华；融入到生活各细节，体现个性，以体验式营销推动主打产品的销售，这才是千禧一代的新奢侈消费“性格”。

Tiffany顺应潮流，寻求改变，尝试新事物，成功吸引了消费者的注意。其新系列的产品品类之多的确打破了消费者对珠宝品牌以往的认知。该系列包括直尺、别针、转笔刀等文具，悠悠球、积木和乒乓球拍在内的休闲用品，水壶、吸管、银盘在内的厨房用具，以及包括毛线球、沙漏在内的家居装饰系列。

这一轮热议的焦点主要集中在该系列其中一款定价高达1500美元的18K金别针。围绕一枚别针的高定价，不少消费者在微信公众号和知乎对品牌推出该产品的意义展开讨论。

1500美金的别针，9000美金的毛线球，450美金的直尺，500美金的吸管，800美金的纸杯……等等出乎意料的定价，不过，尚不清楚“别针营销”是品牌主动还是由于社交媒体的病毒式传播。有分析认为，推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象的手段。高价别针可以为消费者构建一个奢侈梦想， 而品牌形象带来的想象空间可以为其主推产品提供溢价空间。同时，简单的别针也会增强消费者对品牌工艺的认知，维护Tiffany在制造领域的专业形象。

事实上，很多奢侈品牌都曾推出高价别针，用意大多相似。Bottega Veneta推出过以编织手法制作的别针，Prada和宝格丽也推出过极简设计的别针。

现在，生活方式产品也成为越来越多奢侈时尚品牌的着眼点，其目的不仅在销售，更多是不断制造新鲜感。例如Vetements的盘子，Gucci的家居，Louis Vuitton的文具等。虽然前不久盛传的Supreme x LV棺材未被证实出自官方，引起舆论哗然的Prada裹尸袋也出自恶搞视频团队，但是毫无疑问，这些话题同时指向了奢侈品牌目前的最大驱动力“新鲜感”，而消费者的热议对品牌而言也利大于弊。

种种迹象发出了一个积极的信号，即一度因品牌形象老化而被冷落的Tiffany开始重新在年轻消费者的视野中活跃起来。

11月10日，Tiffany位于纽约第五大道旗舰店的Blue Box Café咖啡馆已经正式开张。咖啡厅内大面积采用品牌经典的Tiffany绿松石蓝，提供定价29美元至49美元之间的餐点。以电影《蒂凡尼的早餐》和经典Tiffany蓝做卖点，这家咖啡馆已经成为纽约“网红”地点。据消费者反映，在开张第一个周末大排长队后，咖啡馆开启预约制，一般只能约到两周后的座位。

今年10月，Tiffany还推出了15年来的首款香水。该香水也是Coty集团与Tiffany的首次合作，前者目前拥有Tiffany的香水许可权。Tiffany副总裁Caroline Naggier强调，品牌永远都会坚持高级珠宝定位，推出香水的原因是为了扩大消费者规模。

这一系列的举措的目的也很明显，就是通过周边产品让千禧一代消费者对品牌产生兴趣。

事实也证明通过调整收到良好的效果，数据显示Tiffany在美国本土市场和中国市场都取得较好的业绩，其他市场也一改之前业绩大幅下滑局面。

我们也可以从Tiffany的案例看出珠宝钻石品牌的未来走向，过去把钻石定义情侣和婚恋文化的主打思维需要改变，因为就消费场景而言，随着以订婚戒指和婚礼文化为核心的品牌理念正在过时，千禧一代更尊崇女性自我犒赏和“宠爱自己”，强调女性的个性风格和自主意识，购买奢侈珠宝产品的契机将不仅有关婚礼，而可能是任何原因和任何场合。

在时代的变革中，黄金码头作为新生代的珠宝品牌，贴合千禧一代的消费思维，全心全意设计研发更时尚、更能讲故事的饰品。

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