如今珠宝行业盛行，行业竞争力越来越大，实力强大的公司自然少不了优秀的导购，而优秀的导购具备哪些基本条件？关于珠宝导购，黄金码头教你几招。

向顾客销售自家产品，销售前的准备工作可不能少。

1. 熟悉自己店内的货品。这点至关重要，如果对产品都不了解，下面与顾客的交流就成空话。清楚的知道什么样的珠宝适合什么样的顾客，做到每件珠宝的特点都记在心里。

2. 揣摩顾客心理。看到顾客的衣着打扮大概知道顾客想要的珠宝，哪款比较适合。这点比较难，但经验都是慢慢积累的。

3. 对珠宝的专业度。能给顾客专业的建议和搭配，不仅要让顾客满意，还要让陪同的顾客也满意。

4. 顾客档案。给顾客留资料，方便下次的沟通。

销售前的工作准备好了，接下来就开始上战场吧！

在向顾客推销产品时一定要面带微笑。耐心、细致的给顾客讲解产品。

学会赞美顾客，这点也比较重要，说了一大推还不知道适不适合自己，这时真诚的赞美一下顾客，让顾客心里有这方面的准备。

注意自己的形象，以专业的形象出现在顾客面前，以饱满的举止姿态，精神状态来营造轻松的氛围，博得顾客的信赖。

不要一上来就滔滔不绝的向顾客讲解产品，这样容易让顾客反感。学会倾听顾客的想法和意见，服务周到，让顾客都不好意思拒绝才是销售的最高境界。

在介绍产品时除了说明珠宝的特点，更要利用特点说明价值，对顾客有用的好处、优点清楚的介绍出来。除此之外，就品质强调价值。很多顾客想买，但很多时候觉得价格比较昂贵。这时你要告诉她，珠宝的品牌，珠宝的质量与价值，让顾客明白珠宝本身就是奢侈品，但这种奢侈品能带给顾客无限的魅力和保值的作用。

一个优秀导购具备的条件是无穷无境的，以上只是黄金码头一些小小的见解，希望给商户带来一些共鸣。黄金码头作为国内专业的珠宝批发商，一直以“专业、高效、高品质、精服务”的经营理念努力为商户打造成为“您掌心的珠宝商城”，为顾客能够得到更优质的珠宝饰品提供便利，方便顾客的经营。

需要珠宝批发的商户可以关注黄金码头微信公众号，进入批发商城（www.huangjinmatou.com），更多款式尽在批发商城；3D硬金、时尚K金、钻石、银饰、翡翠、玉石等大量商品可挑选。或者直接拨打我们的服务热线400-111-8888、微信客服（15605949621），这边会一一为你解答。

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